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美容院装修简介
雪狼装饰设计是专业从事美容院装修设计、美容院装修施工的一体化装饰企业，以“创意、创新”为美容院装饰设计理念,全力打造*影响力的美容院装修公司；十年专注让我们成为美容美发装饰界的领军品牌。
美容院从90年代兴起，经历了指导型美容院、养护型美容院、修复型美容院三个阶段，到目前为止，已经发展到了调理型美容阶段，现在进入了综合型美容院阶段。指导型美容院只能对化妆品的用法和功能进行简单的辅助指导，基本上仅限于卖产品，自身没有任何技术含量；养护型美容院能够将皮肤生理学与产品简单结合，对皮肤进行相对专业的护理；修复型美容院的功效性产品和技术能够对人体外表的缺陷进行改变，比如祛斑、去红血丝等，这个阶段的代表是整形美容医院的兴起；调理型美容院是2008年认定的，调理美容注重三种平衡：一是皮肤的水份和油份的平衡；二是皮肤的酸碱度PH值的平衡；三是对身体内部的调理，改善气血平衡，以内养外、排除素、调节内脏、疏通经络，达到健康美容、减肥瘦身、抗衰老、恢复年轻态的显著效果，调理型美容院是目前美容院发展的较高阶段，使人体各部位的缺陷在调理过程中自然恢复，是真正的健康美容。综合型美容院是集美容、护肤、身体养生于一体的美容院，代表型的有芳享美容院。
一个成功的美容院，需要创造出符合顾客心境的文化环境，让人感到心向往之，美容院设计应该美观大方，格调高雅，内部环境舒适宜人，服务周到体贴，使顾客*次来美容院消费就能够体会到美容院的与众不同之处，当然也会念念不忘，经常光顾。 其实哲东空间首席设计者认为将美容院装修设计的奢华无比并不一定能够淋漓尽致地传达美容院经营者想要顾客体会的主题氛围，打造一个主题鲜明的美容院首先就要确定整个美容院的定位和基调，即情调的主旋律。美容院基调的选择可根据店面所处的环境和光顾的客人层次来决定，美容院的基调一定和美容院的装修设计定位达到和谐统一。 一，文化空间 室内设计和文化之间有着千丝万缕的关系。它受五千年历史文化的影响又刻有时代的烙印。也包含着我们亦儒亦道亦佛的人生信仰和态度。一个小小的家居空间，往往有着深厚的文化背景，承载着厚重的文化使命，也不同程度地影响着居住者的人生命运。空间的塑造决定人的行为习惯，行为习惯决定人的性格，性格决定人的命运。优秀的美容院设计公司应该尊重民族文化精髓，注意从深厚的民族文化中汲取营养。珍惜中国五千年的文化底蕴，用继承和发展的眼光看世界，创建出具有中国气派的*文化空间。 二，艺术空间 是室内设计艺术，赋予了建筑空间勃动的生命力和高雅的审美情趣，是设计师的艰辛劳动，让一个了无生趣的建筑空间瞬间改头换面，焕发出耀眼夺目的艺术华彩。美容院室内设计作为一种艺术形式，是设计师对其表达元素的不同运用和发挥，创造出一个充满艺术魅力的家居空间，这个空间除了满足人们生活的日常需求，更让每个生活在其中的人无时不刻不与美相伴，与美同行。 三，思想空间 著名建筑大师贝聿铭说：“建筑是有生命的，它虽然是凝固的，可在它上面蕴含着人文思想。”一个理想的人居环境，就是既能享受现代工业的文明，又能保持与大自然的和谐共生，还能延续民族文化的内涵底蕴。美容院设计像树的年轮一样，一圈一圈把过去的岁月完整地保留下来。透过她们的轮廓、美感和质地，我们将真切地体验到大气和优雅、开放与保守、乐观或压抑这些，就是房子的思想。外表是民族的、传统的，内里是智慧的、现代的，设计师赋予空间有思想。一个理想的人居环境，就是既能享受现代工业的文明，又能保持与大自然的和谐共生，还能延续民族文化的内涵底蕴。 四，智慧空间 解不开空间的枷锁，如何找寻心灵的居所！“智慧空间”源自对生活的感悟，是颠覆传统美容院空间设计的全新设计理念，融入环保、功能与一体，玩转空间。如何弥补空间的局限性？哲东空间设计师通过专业的设计，利用空间、色彩和材质的视觉误差，让空间彻底改观，以小见大、亦真亦假的创作手法，于方寸间展现空间的无限可能。空间是有限的，创造力却是无限的，空间的创造力带给人更多的选择和乐趣。通过家居的多样组合，色彩的不同搭配以及空间组合分割，人们找寻到了生活享受与功能感官的完美结合，由此，美容院设计空间不再一成不变，生活变得妙趣横生。
裸露陈列法 哲东空间设计首席设计师认为在美容院设计中好的商品摆放，应为消费者观察、触摸以及选购提供较大便利。多数商品应采取裸露陈列，应允许消费者自由接触、选择、试穿试用、亲口品尝，以便减少心理疑虑，降低购买风险，坚定购买信心。 季节与节日陈列法 美容院所展示产品季节性强的商品，应随季节的变化不断调整陈列方式和色调，尽量减少店内环境与自然环境的反差。这样不仅可以促进季节商品的销售，而且使消费者产生与自然环境和谐一致、愉悦顺畅的心理感受。这在时装、烹调产品上体现的尤为明显。 艺术陈列法 哲东设计认为这是通过商品组合的艺术造型进行陈列的方法。各种商品都有其独特的审美特征，如有的款式新颖，有的造型独特，有的格调高雅，有的色泽鲜艳，有的包装精美，有的气味芬芳。在陈列中，应在保持商品独立美感的前提下，通过艺术造型，使各种商品巧妙布局，相映生辉，达到整体美的艺术效果。可以采用直线式、形象式、艺术字式、单双层式、多层式、均衡式、斜坡式等多种方式进行组合摆放，赋予商品陈列以高雅的艺术品位和强烈的艺术魅力，从而对消费者产生强大吸引。 连带陈列法 许多美容院商品在使用上具有连带性，为引起消费者潜在的购买欲望，方便其购买相关商品，可采用连带陈列方式，美容院设计公司可以把具有连带关系的商品相邻摆放，达到促进销售的目的。 重点陈列法 现代美容院经营商品种类繁多，少则几千种，多则上万种，尤其是大型零售超市，品类多，每个品类又有许多单品。要使全部商品都引人注目是不可能的，可以选择消费者大量需要的商品为陈列重点，同时附带陈列一些次要的、周转缓慢的商品，使消费者在先对重点商品产生注意后，附带关注到大批次要产品。 背景陈列法 将待销售的商品布置在主题环境或背景中。这在卖点很强的节日中体现的尤为明显。如情人节将巧克力、玫瑰花、水晶制品等陈列在一起；圣诞节将松树、圣诞老人、各种小摆件营造在同一卖场，效果都不错。
宣传特性：
当传统的宣传手段无法解决行业发展道路上遇到的关于宣传方面的根本问题的情况下，宣传手段的革新将是事在必行，未来的美容行业宣传将以电视台为先驱，以美容为主题的电影、电视、记录片将成为不少实力企业和品牌的广告投放新模式。 渠道特性：
美容院由之前的独立经营，到目前的以各种媒介，包括亲情，友情，利益等为基础，形成的横向联合，这样的发展模式，使得许多美容院不再甘受中间商或是代理商的摆布，这些经营者意识到单独的个体小批量的采购并不能获得更多的利益空间，在利益的驱使下，一部分美容院经营者联合起来，这种以获得更大利益为前提条件形成的采购军团，使得现阶段的产品渠道进一步扁平化，也进一步压缩了中间利润，直接叫板传统代理，并对其造成直接、有力的冲击，预计将有20%的传统代理商将折戟沙场。 店面特性：
美容院的发展趋势是以五星级会馆为目标，以特色型、服务型、功效型、销售型四个方面为突破点，真正意义上的会馆同时具备女性美容，美体，养生，健身，美甲，个人形象设计，以及多种横向产业结合，包括时装，首饰，布艺，干洗，茶艺甚至是商务洽谈等一条龙全方位的多元化服务项目。 产品特性：
随着消费者知识及认知层次越来越高，普通的产品型消费已经不能满足消费者的需要，随着消费者对产品的要求也越来越高，美容产品除了一直追求的抗衰和安全两大特性之外，也以高科技为导向逐步融合了中医，绿色，纯天然等新元素。 消费者特性：
美容院的经营由最原始的“一锅烩”形式逐步改变成为顾客提供更专业，个性化，人性化以及专属化的服务及产品提供。这是一个趋势，一个由简单消费到奢侈消费的转变过程，逐步的实现私密化程度较高的高级会馆。这将是一个危险与机遇，成功和失败并存的过程。大浪淘沙，剩者为王。 行业人才特性：
未来的美容院人才结构特点应该是以策划型人才为导向，知识型人才为核心，培训型人才为依托，专业型，服务型人才为基础的模式。但由于各方面的原因导致对美容行业的错误认识，造成美容行业内策划型及培训型等高水平人才的严重短缺。但随着美容行业的发展，人们认识的转变，美容行业的人才缺口将会是一个新的就业亮点。美容行业也会获得强大而新鲜的血液，促使美容院的发展趋向更合理，更高端的层次发展。 营销模式特性：目前美容院经营最主要靠口碑式、品牌式营销；同时运用体验式营销方式证明自己的产品及服务，以会员式营销锁定顾客，进行永续经营和管理的较好方法。另外孙副总还强调，除了上诉常用的营销手段，像口碑式营销，专家式营销也应该受到经营者的重视。当未来美容院经营形成规模时，会议式营销和数据库式营销将成为美容院拓展客户的强力手段。 随着社会的发展，人们的认知能力和知识水平的提高，消费者对高端和时尚有着近乎狂热的追求，漂亮得体的脸蛋和身材已经成了基本需求，很多人开始追求基础服务以外身心灵境界的东西及精神上的满足感。同时由于消费者作为各种角色在生意场上或职业场合的角色分量的加重，其对美容的需求已经远远超出面部美容的范畴，而进入更深层次的整体美容、心理美容的概念。因此她们需要寻找一个既能适合个人身份又能满足其社会地位的休闲场所，这种场所就演变为客户的“加油站”。
一、广告误区 据哲东设计者了解多数招商广告是美容院设计化妆品企业常用的营销武器，也是新产品上市的必备法宝之一。翻开《医学美学美容杂志》，我们却发现大多数企业的招商广告却只能让人“一声叹息”! 误区一：贪大求全，盲目堆砌信息，却丝毫不关心经销商的需求。要知道经销商没有耐心把你一份整版的报告书从头看到尾，也就没法迅速了解到你的招商活动最精华的部分。*时间没有引起他的兴趣，此后的努力就比较难了。 误区二：搞错对象，把招商广告做成了产品广告。版面设计美伦美奂，图片也极尽性感之能事，讲的却是普通消费者而非经销商最关心的问题，犯了南辕北辙之大忌。 误区三：虚张声势，千篇一律地做“标语”。招商广告属于偏重理性诉求的广告类别。但一些企业却走了极端，认为理性诉求广告就是平铺直叙，没有必要进行创意。结果，象“与×××同行，做新世纪富豪!”这样的标语处处皆见。 误区四：“拿来主义”，东施效颦成大错。如有一中国电信品牌广告，被一美容院产品招商广告从语言到图示照搬抄袭，让人感觉不伦不类，牵强附会。 二、产品误区 除了广告外，产品问题是美容企业最常犯的错误。很多美容企业老板都以为自己手中的产品是“绝活”，却不知一开始就犯了错。哲东空间设计市场调查团队提醒美容院设计业主需注意： 误区一：产品越多越好。翻开一些美容企业的招商手册、产品手册，随便数数都不下100多种。产品如此之多，又缺乏统一规划，推广上更是五花八门，不仅让经销商无所适从，长期下来企业自己的生产、库存都是大问题。 误区二：产品越贵越好。一些美容企业认为美容院就是提款机，常常将零售价格定得高得离谱，其恶果是增加了经销商的资金压力，也不可能多得利润。这样的定价招商怎么能成功呢? 误区三：只说成份不说功效。招商时，许多企业强调自己的产品用的原料、成份有多好，而不敢将功效讲清楚，让经销商总是半信半疑，不敢签单。 误区四：只重单品不重组合。美博会上看到许多厂家的产品都是孤零零地推一盒、一瓶、一支，而没有合理的产品组合，没有设计完善的消费疗程，经销商往往认为卖单品太费劲，利润没保障，自然谈不成合作。 三、概念误区 无论是美容化妆品还是医药保健品，“概念”的重要性都是不言而喻的。尤其是在招商阶段，有了好概念才能吸引眼球，让经销商产生兴趣。 误区一：概念虚假。有的产品招商时，只顾搞噱头，不惜编造概念，跟产品功效完全是两回事，结果在实际销售中屡屡碰壁，稍有理智的消费者根本不信。上当上得多了，经销商也学会半信半疑。 误区二：概念抄袭。有的厂家是不管什么概念，只要热门就跟风，什么“基因、纳米、SPA、绿色”，打开招商广告一看，基本都是一样。美容院设计公司也没有差异化的概念，又怎么能够吸引经销商? 误区三：概念没有销售力。衡量好概念的标准是一定要能够促进销售，那些既没有记忆力、传播力、又没有创新度的概念是不会让经销商动心的。 误区四：概念没有系统性。好的概念绝不仅仅是一句，而是个系统的整体表现，从包装到招商广告，从销售台词到服务标准，都要统一体现。招商时
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